原标题：遵义白酒军团出征酒博会集体“上台阶”

遵义仁怀美酒展示吸引许多观众。
 
国台坚持做一瓶好酒。

茅台镇酒企展台吸引了众多顾客。

　　9月12日,酒博会最后一天,排队买茅台的市民仍将茅台展馆围得水泄不通。据现场工作人员介绍,酒博会期间,茅台酒日均销量上千件,每天销售额在600万元以上。

　　为期5天的第三届酒博会即将落下帷幕,一如既往的是遵义白酒军团表现抢眼,不同以往的是明显感受到其品牌诉求已集体上了一个台阶——根植传统文化表达融入国际视野,立足产区优势扩张跳出区域思维。

尚节俭　重实效

　　记者将分布于1、5、6、7号馆的遵义白酒参展企业“逛”了一圈后发现,今年所有展位较之前两届均有不同程度“缩水”,装潢布置少了许多过度包装,呈现出简洁、明朗、大方的风格。

　　在1号展厅龙头展位——面积约为400平方米的国酒茅台展位上记者看到,虽然其装修风格一如既往地是以红黄基调为主的“皇家”范,但由于没有过多繁复装修,而显得空灵、大气。茅台酒股份公司、茅台酒技术开发公司等4家公司的近200多种产品共用一个展区,现场看上去琳琅满目、热闹非凡。

　　一直负责布展的习酒市场部经理王麒麟告诉记者,习酒积极响应国家号召,不仅展位有所缩小,仅125平方米,费用也比去年节省了三分之二。但习酒布展求新出彩,设置电商、二维码互动区,效果非常好。并且汲取前两届经验,注重实效,在显著位置公布全国片区经理电话,方便采购商直接接洽。

　　在5号馆,为这次展会忙了近1个月的国台酒销售公司经理伊岩告诉记者,今年国台酒的展位面积是140多平方米,但费用只用到了不到去年的一半,效果却非常的好。这说明白酒消费市场越来越理性,大家都注重实效,逐步丢弃花哨的包装。

　　记者了解到,本次酒博会遵义共有123家酒企参展,会上达成国内酒类贸易合同225个,总额261亿元。进出口酒类贸易合同3个,总金额3.39亿美元。招商引资项目37个,投资总额435亿元,位列全省第一。遵义军团成为本届酒博会上最大的“赢家”。

文化浓　显内涵

　　本届酒博会上,一股浓浓的中华传统文化味儿给参观者带来诸多美好感受。亭台楼阁、水墨书法、花窗剪纸……不少参观者的感受是:处于行业调整期的白酒厂商反而静下心来挖掘、展示品牌文化内涵,找到自己的文化定位。区别于前两年展会商业目的过度直白的是,不少商家在此次展会上将文化内涵表达得淋漓尽致,而来自遵义的参展商无疑是最“闪亮”的一个团队。

　　在传统文化元素运用上最“霸气”的当属茅台酒展位,一进门就仿佛进了皇城大门,红墙、金顶,“文物”架上尽是各种闪闪发光的茅台酒。平时消费者难得一见的书画茅台等珍稀品类入展更加增添了茅台的厚重文化气息。

　　习酒一如既往主推“君品”文化,展位内竹兰梅菊四君子的图案简洁大方,让参观者感受一股浓浓的“中国”味儿。

　　董酒将展厅打造成一组木质结构的中式亭台楼阁建筑群,远观已非常惹人注目,进入其中更能感受到酒与中国文化的水乳交融。

　　在仁怀展厅,参展商别出心裁地将小桥流水搬到了展厅内,配之于古筝乐曲、美酒河图像,赤水河千年酿酒文明仿佛一下子从眼前流淌而过。

　　毫无疑问的是,酒与文化这个主题在本届酒博会上得到了明显于往年的彰显。让不少参观者感到惊喜的是:酒厂在主打文化牌时,不约而同地突出了中华传统内涵,在找准文化定位时也找准了自身的文化个性。“卖酒”还是“卖文化”?从现象表现是商家的营销策略变化,本质上却是这个产业走向成熟与理性,实为一种进步与提升。

国际范　集团化

　　在庄严大气的国酒茅台展厅,记者偶遇贵州茅台酒厂(集团)名誉董事长、技术总顾问季克良,他告诉记者,2012年贵州茅台集团出口茅台酒近1000吨,创汇1.75亿美元,同比增长60%。从法国卡慕公司将贵州茅台酒带进世界高端品牌的殿堂开始,茅台酒便开始与世界顶级品牌白酒平分秋色。

　　季克良说,茅台酒的目标是打造“世界第一蒸馏白酒品牌”,成为世界级的大企业,进入世界五百强行列；到“十三五”末,茅台酒基酒产量将达到6万吨,其他系列酒达到10万吨。销售收入力争达到1000亿元。未来20年,茅台将整合行业优势资源,收购、兼并5至10个名酒白酒品牌,全面拓展国际市场,具备全球竞争力。这是茅台酒实现引领中国白酒国际化战略的需要,也是中国白酒实现国际化战略跨越和突围的要求。

　　作为茅台旗下的主力品牌,习酒在近年快速扩张中也开始了其海外战略。习酒公司董事长张德芹在酒博会现场接受记者采访时表示,从习酒立志打造“君品”文化开始,就标志着习酒着手于创建独具中国传统文化个性的文化体系,这是习酒走向世界的文化前奏。中国传统文化是世界之瑰宝,中国白酒只有找准了自我文化表达,并勇于坚持,才能在国际市场赢得尊重,从而具有开拓力和生命力。他说,习酒将在下半年继续夯实市场,调整产品结构,在继续扩大国内市场份额的同时加大产品出口力度,逐步建立习酒在海外的影响力。

　　在茅台品牌带动下,近年不少贵州白酒品牌开始“试水”国际市场。如何将酱香品牌白酒升级为世界级名酒?酱酒故乡——仁怀市的地方主官清楚意识到有一个门槛必须跨越——依托于贵州酱香品牌优势,积极创建酱香产区概念,并将之向世界推广。

　　仁怀市委书记罗其方说,与波尔多给人的认知类似的是,如今“中国白酒在贵州,贵州白酒在仁怀”已经形成一种约定俗成的认知。其实,“中国酱香白酒第一核心产区”的概念已经形成,而未来白酒市场之间的竞争就很有可能是产业区之间的竞争。

　　罗其方介绍说,2012年仁怀市白酒产量达25.3万千升,占全省规模白酒产量的78%,白酒产量在全国白酒行业中以2.2%的产量实现了24.7%的利润。目前仁怀有百亿元集团1个,亿元集团近30家。拥有“贵州十大名酒”4个,中国驰名商标5件,贵州省著名商标98件。作为酱香白酒主产区,仁怀已经具备了产区竞争的实力、集团作战的能力。由此,将“中国酱香白酒第一核心产区”概念以国际视野推向市场,培育起一个国际化品牌集团军,不仅是顺应时势,也是贵州白酒升级发展的必然诉求。

“时髦”的“真小贤酒”

　　9月12日,走进第三届·国际酒类博览会8号馆,“真小贤”酒特别的名字、特制的展架、时尚的酒瓶吸引了人们的眼球。

　　真小贤酒业全国营运中心负责人伍成钰介绍,“真小贤”是贵州省第一款酱香型青春时尚酒,得名于热播电视剧《爱情公寓》里的“好男人曾小贤”,变身时尚型小酒,企业正与“曾小贤”的扮演者陈赫协商合作事宜,希望对方能成为“真小贤”的代言人。

　　谈及这款酒的成功上市,伍成钰坦言:贵州省多数酒业都是走传统老套的路线,现在70后、80后、90后的年轻人多数都是喝葡萄酒、洋酒,为了抓住这部分年轻人的市场,公司决定重新打造包装一瓶适合年轻人的新酒。

　　“真小贤”酒从里到外都渗透着时尚青春的气息。从运作到“真小贤”的成功上市,企业煞费苦心。酒质定位为柔和型地酱香,酒瓶邀请中央美院专业人士设计,改造后的瓶身时尚小巧,每瓶容量为125毫升,易于携带。瓶身印制了卡通人像,并配上当下时尚、幽默的网络流行语言,如“我是真小贤,简约不简单”、“纯天然酿造,不含工业酒精,纯粮固态发酵原酒勾兑,信不信由你,反正我是信了”等。“真小贤”酒系列一套24瓶,瓶瓶各异。“真小贤”与其他白酒与众不同的一点是,该酒能调兑牛奶、冰红茶、雪碧等饮用。

　　采访中,一位学生模样的女生说,大老远看到“真小贤”就被吸引过来了。“真小贤”酒瓶设计时尚,具有青春气息,口号多是网络流行语,颇讨得众人欢喜,现场多是赞扬之声。

　　公司销售经理范青海告诉记者,“真小贤”酒是贵州省茅台镇金江源酒厂的产品,于今年5月上市。

　　短短3天时间,100余位客商都表示出对“真小贤”酒浓厚的合作兴趣,贵阳张姓客商多次到该酒展区,与公司负责人共同磋商贵阳地区的合作事宜。而国内知名酒业网站也“三顾茅庐”,不仅洽谈合作事宜外,还对该酒提出了中肯的改进意见。

南洋酒业:小企业要闯大市场

　　在酒博会7号展馆内,刚在今年第31届巴拿马国际贸易博览会上获得金奖的“老台贡酒”无疑是亮点。展台前,“老台贡酒”生产商,贵州仁怀茅台镇南洋酒业公司董事长蔡文河一刻不停地忙着接待客户。

　　“老台贡酒”产于仁怀市茅台镇,取赤水河天然秀水,当地优质高粱和小麦,经精工烧制、陈年窖藏、秘方勾兑而成,老台贡酒曾先后荣获“中国白酒著名品牌”“全国绿色健康放心食品”“2010上海世博会联合国馆全球论坛指定白酒”等荣誉称号。

　　蔡文河说,这是第一次参加酒博会:“之前没有拿得出手的产品在这个平台上展示,经过10多年的潜心苦练内功,我们的‘老台贡酒’终于扬眉吐气。”

　　自第31届巴拿马国际博览会获得金奖以来,“老台贡酒”的知名度得到提高,销量有了很大的增长。“酒博会上,已经有10多家代理商前来洽谈,3家有注资意向。目前,公司产能较小,明年内,我们将完成3000吨的扩容任务。并在贵阳、遵义、深圳、辽宁、黑龙江等地开设专卖店,进一步开拓市场。”

　　“老台贡酒”引来了国内外多方的关注,中国第一酒类投资基金中糖酒业投资基金经过考察后,被其传统的制造工艺所吸引。该基金负责人夏红星先生表示,中糖酒业投资基金将对“老台贡酒”进行注资,帮助该酒进一步提升文化品牌,扩大生产规模,共同把“老台贡酒”打造成老百姓喝得起的高端白酒。同时,争取3到5年内,帮助其上市。

五星酒业:以品质诚信服务说话

　　9月12日,吸引记者走进贵州五星酒业集团展区的,是满满一壁的“荣誉”:遵义市白酒工业企业十星企业、多彩贵州十大名酒、贵州省著名商标……从省级到市级的鼓励,折射出一个企业的努力。

　　仁怀市茅台镇五星酒厂仅仅与茅台酒厂一墙之隔,独特的地理环境,酿造环境得天独厚。酒厂有20年历史,现有5个基酒厂,现在镇酒和五星酱酒已成为五星集团的2个主打品牌。

　　贵州五星酒业集团有限责任公司大区经理陈启学自豪地告诉记者,去年,镇酒在全国的销售额达到了3亿多元。今年3月在成都新推出的五星酱酒,仅半年的时间销售额就达到了3000多万元。两款酒销售成功的原因就是,价位从低端几十元到成百上千元都有,适合不同层次不同年龄的人购买,覆盖老中青年龄段,全国市场都有销售。

　　20年,集团“镇酒”的品牌走遍了神州大地,在品牌众多的白酒市场能够立于不败之地,问其成功的秘诀,陈启学总结了六个字“品质、诚信、服务”。“品质”是源于古法酿造,所有基酒均存放5年以上,由经验丰富的国家级权威调酒师精心调制；“诚信”是对待每一位客商,让他们真切地感受到集团企业文化浓郁的氛围；“服务”是针对每一位购买五星集团白酒的顾客,哪怕是一瓶,只要一个电话,我们都会在第一时间送到客人的饭桌上。

　　五星集团连续3年参加了酒博会,每一次参展回去以后都对企业有一个很大提升。“酒博会这个平台,可以让我们向别的企业学习到很多营销的手段和经验,可以结交很多酒商朋友,最重要的是在这里可以寻求合作商机,今年到企业表示有合作意愿的全国各地的客商就不在少数,酒博会后,集团会积极与客商进一步沟通”,陈启学说。

（完）
初审编辑：黄河
二审责任编辑：苏丹

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