摘 要：在近代知名出版家群体中，绍兴籍出版家位于至关重要的地位，在近代各大民营出版机构中均有分布。本文主要从创立自身书局前积累了大量的出版行业经验、在经营出版企业过程中形成了独特的融资方式、在出版企业经营中重视广告宣传的作用、在出版企业管理中塑造和谐的工作氛围，这四个方面对近代绍兴出版家的出版经营理念进行探讨，这些经营理念值得当代出版人学习和借鉴。

关键词：近代；绍兴出版家；出版经营；理念

民国时期是中国近代出版业发展的关键时期，在发展过程中出现了一大批知名出版家，这些出版家对近代中国出版事业的发展都起到了重要的推动作用。在近代知名出版家群体当中，绍兴籍出版家位于至关重要、不可或缺的地位，并在近代民营出版企业中均有分布并承担了重要的职位，其中最著名的代表人物有：沈知方、章锡琛、陆高谊、陶元庆、许寿裳等。这些近代绍兴出版家群体主要任职于世界书局和开明书店这两大出版机构，出版了一系列优质书刊，培养了一大批出版人才，为促进整个近代出版事业的繁荣做出了极大的贡献。世界书局和开明书店之所以能在近代出版业激烈的竞争中脱颖而出，离不开沈知方、章锡琛、陆高谊等出版家独到的出版经营理念，本文将对近代绍兴出版家群体的出版经营思想进行探讨，以期对当代出版业有所借鉴和启示。

一、创立自身书局前积累了大量的出版行业经验

沈知方在创办世界书局之前有着丰富的出版实践经验，16岁时他就被父亲送到绍兴奎照楼书坊当学徒，开始了书业生涯，他在文章中就有提到“余早岁治商，不暇问学”[1]。他经常跟随老师傅到各地科举考场推销考试用书，由此对书籍的营销网络胸有成竹。17岁时沈知方来到上海，进入广益书局，因表现突出，受到夏瑞芳的赏识，于是在第二年进入商务印书馆，担任营销顾问，得以发挥他善于交际的才能。31岁，沈知方应邀担任中华书局副局长，以杰出的经营才干为中华书局的发展做出了重要贡献。在出版界积淀了19年之久后，沈知方于35岁创立世界书局，担任总经理长达17年之久，极大地推动了近代民营出版事业的发展。

章锡琛则是于20岁时毕业于绍兴山会师范学堂，23岁进入商务印书馆，主要从事《东方杂志》的编辑工作，32岁担任《妇女杂志》编辑工作，积极开展杂志的改革创新工作，使该杂志的销售数量一下子超过了一万份。

作为商务印书馆新兴编辑的代表，章锡琛在商务印书馆主编的杂志促进了近代中国文学的改革与进步，在商务印书馆工作了15年之久的章锡琛，于37岁创办了自身的出版社，也就是开明书店，并主持开明书店工作长达11年。

陆高谊则于25岁毕业于杭州之江大学，毕业后历任河南第一女子师范校长、河南中山大学教务长等，直到34岁时，应沈知方之邀来到世界书局，先任总管理处秘书，后任经理，主持世界书局的各项工作，他致力于书局的经营管理，为世界书局发展和壮大做出了极大的努力。由此可见，以上三位近代绍兴出版家在主持出版社之前，都在出版行业或教育行业积累了非常丰富的经验，这为他们后来担任出版企业主持人工作打下了坚实的基础。

二、在经营出版企业过程中形成了独特的融资方式

近代绍兴出版家们在经营民营出版企业过程中，有着各自独到的融资方式，从而更好地推进出版企业的发展壮大。比较世界书局和开明书店的融资方式，两者有着自身鲜明的特点，相对来说，沈知方的融资方式显得非常开放，1921年世界书局的资本金不超过2.5万元，通过沈知方的努力，截止抗日战争前夕世界书局的资本金已多达73万元，沈知方尽全力拓展世界书局的融资渠道，主要包括以下五种：一是世界书局创立初期主要以中小商人为融资对象，二是通过书局职工介绍朋友来投资书局，三是到东南亚一带向华侨募集资金，四是通过世界商业储蓄银行和同人储蓄会吸纳资金，五是引入李石曾等人的官僚资本。通过多元化的融资渠道建构，沈知方为世界书局的发展积累了资本金，从而使世界书局能够在当时与商务印书馆、中华书局形成三足鼎立之势奠定了基础。

章锡琛的融资方式则颇为保守，开明书店从1930年至1936年间共有4次增资，到抗日战争爆发前夕资本金仅有30万元，还不及同期世界书局的一半。章锡琛主要采取的融资方式有以下两种：一是同人投资，同人包括开明书店内部的员工，以及与开明书店联系紧密的文人学者等；二是作者以稿酬入股投资，例如林语堂曾在开明书店出版《开明英文读本》一书，他当时就从版税收入中取出1万元入股开明书店。总体而言，章锡琛的融资渠道主要以同人投资为主，对社会其他资金的吸纳过少、方式过于单一，因而开明书店的资本金与世界书局差距很大，这在很大程度上限制了开明书店的发展壮大。

虽然章锡琛的融资能力不及沈知方，但是从融资方式来看章锡琛在经营出版企业时更多地是从文人的角度去思考，而沈知方则主要是从商人的角度去经营，由此形成其各具特色的经营理念和经营方式。

三、在出版企业经营中重视广告宣传的作用

一个出版物要获得好的销售量，一个出版企业要在社会中生存下来，除了要有高品质的出版内容外，还需要对出版物扩大宣传，运用各种广告营销方式来扩大出版物在社会上的影响。沈知方深知广告宣传对于扩大书刊销售的重要作用，他采用多种方式进行宣传，其一善于利用发行量大的报纸期刊作为出版物的广告阵地，其二通过赠品的形式吸引读者前来购买本社出版物，其三通过多种方式构建自身突出形象，以吸引读者眼球。例如1923年8月，沈知方推出《红》杂志，以期引起消费者的关注，沈知方不但把世界书局发行所的外墙漆成了红色，而且还推出一系列以红色为主题的广告词，一时之间世界书局名噪一时，极大地增加了整个书局的销售量和影响力。

陆高谊主持世界书局后也十分重视广告宣传的作用，他善于利用自身强大的公关能力，化解各种内外危机，为世界书局赢得了稳定的发展空间，同时他还积极参与社会公益活动以宣传世界书局的正面积极形象，例如在1941至1944年间他曾连续6次参加由《申报》举办的读者助学金活动，这些宣传活动为出版企业建构良好的社会形象奠定了基础。

章锡琛在开明书店创办之初曾亲自负责书店的推广工作，他在书店内专门成立了推广部门，并严格制定了推广部部门职责等一系列规章制度。此外，他还通过撰写序言等文字为本社出版物做宣传，如他曾为夏丏尊译的《爱的教育》作了一篇《校毕赘言》，用简单、质朴、优雅的文字表达了自己内心真实的情感，令很多读者备受感动，《爱的教育》在当时能畅销一时，离不开章锡琛对书刊广告宣传的重视。

四、在出版企业管理中塑造和谐的工作氛围

良好的工作氛围对于一个企业的可持续发展有着至关重要的作用，近代绍兴出版家们都非常重视为员工营造轻松、和谐的工作环境。章锡琛的个性极为爽朗，对待朋友十分热情，当员工或作者有急难时他都尽最大力量去帮助别人，开明书店当时的员工汪曼之曾回忆：“当时职员是供伙制，七人一桌，四荤两素一汤，碗又大又深，盛得满满，厨师是绍兴来的先生同乡，手艺很高，初一十五加白鸡、白鸭、一壶酒；过年过节整桌席，天天像上馆子。可是厨师不管先生家伙食，以避嫌，由章师母自己管伙，有时我去看他们吃饭，小菜又少又差，先生一碟花生下酒，和我们的伙食距离太远了……[2]”宁可自己家吃得差，也要让员工吃好，这种奉献的精神在出版家群体中实属罕见，正是因为章锡琛这种先人后己的精神，使得开明书店上上下下的关系十分地融洽，由此为开明书店集聚了大批优秀人才，虽然开明书店的规模较小，但是其社会效益却颇高，在社会中的口碑也颇佳。

同行业中有部分人认为沈知方有些傲气，实际上他对员工和作家都十分客气，社会关系网络非常广，很会与人沟通和打交道。在他的邀请下，当时一大批有名望的作家纷纷把作品拿到世界书局出版，如张恨水的言情小说《金粉世家》、程小青的侦探小说《福尔摩斯探案全集》、不肖生的武侠小说《江湖奇侠传》等。他对员工的生活也十分关心，在总务处和上海发行所工作的员工都有食宿的保证，同时还在宿舍内成立同人育德会，关注员工工作之余的娱乐生活，为出版社塑造了和谐温馨的工作气氛。

陆高谊接手世界书局后，在管理世界书局中有着显著的“以和为贵”的特色，在出版企业内部管理中，他严于律己、提倡民主、通情达理，例如抗日战争爆发后，世界书局进入了最为艰难的发展阶段，陆高谊发资遣散了大部份员工，只留下四人以“局外编辑”的名义承担编辑整理书稿的工作。当实在没有书稿可供编辑时，他允许编辑自由选择恰当地选题，经出版社评审后自行编写，并不因循守旧，这样就为员工创造了宽松自由的工作氛围。

综上所述，创立自身书局前积累了大量的出版行业经验、在经营出版企业过程中形成了独特的融资方式、在出版企业经营中重视广告宣传的作用、在出版企业管理中塑造和谐的工作氛围，这四方面是近代绍兴出版家群体的主要出版经营理念。近代绍兴出版家们在经营出版机构过程中，既有共点，又有各自的特色，这些宝贵的经验对当代出版人来说，是一笔不可多得的经验和财富，当代出版人应该通过学习近代绍兴出版家的出版经营理念和实践，最大限度地吸取他们身上的优点以及教训，这样才能在竞争激烈的出版市场中立于不败之地。

（作者系：浙江农林大学讲师）

参考文献：

[1] 邓咏秋.“才气宏阔”的出版家沈知方[J].编辑学刊,2003(6).

[2] 章士敭.章锡琛与开明书店[J].出版史料,2003(3).

本文地址：http://gzsjx.gzrbs.com.cn/detail.php?cid=5&id=1310 转载请注明出处！